こんにちは。フリーランスひかるです。
先月、デザイナー仲間のユキさんから連絡がありました。「ひかる、もう限界かも」という一言から始まった電話。彼女は震える声でこう言ったんです。
「クライアントから『ジェミニ使えばバナーくらい作れるから、もういいよ』って」
そう。2024年10月にジェミニの画像生成機能が日本語対応してから、デザイナーの世界は一変しました。
想像したものを言葉で説明するだけで、リアルな風景から油絵風のタッチまで、誰でも簡単に画像を生成できる時代になったんです。
でも、同じ状況なのに「案件が増えて月収15万円アップした」という人もいる。
この記事では、その違いがどこから生まれるのかを、実例とデータを交えてお伝えします。私も実は、一度どん底を味わった経験があるから。
✅ この記事はこんな方におすすめ
- AIの進化で案件が減り始めて焦っているデザイナーの方
- デザインスキルは自信があるのに単価が上がらず悩んでいる方
- 「AI時代に生き残る方法」を具体的に知りたいフリーランスの方
- クライアントとのコミュニケーションに苦手意識がある方
- 自分の価値をどう証明すればいいかわからない方
第1章 ジェミニショック、デザイナー仲間が次々と消えていく
「また一人、消えた」
2024年11月、SNSで繋がっていたデザイナー仲間のアカウントが更新を止めました。最後の投稿は「しばらく充電期間をいただきます」という一文だけ。彼女は実力派で、受賞歴もある人でした。
私の周りだけでも、この半年で5人のデザイナーが活動休止しています。みんな、決まってこう言うんです。「デザインスキルだけじゃ、もう戦えない」って。
実際、フリーランス市場の統計データは衝撃的です。世界最大級のフリーランスプラットフォームUpworkを分析した結果によると、グラフィックデザインの案件数は8%増加したものの、クラウドソーシング全体では生成AI普及後に多くの小規模プロジェクトが消滅したと報告されています。
ある調査では、AI影響を強く受ける仕事に従事するフリーランスの2023年春の収入が平均5%以上落ち込んだことも明らかになっています。さらに深刻なのは、これが単なる一時的な現象じゃないということ。AIツールの低コスト化によって「AIで間に合う仕事」には人件費を割かなくなってきているんです。
私自身、2024年10月のある日、長年お付き合いしていたクライアントからこんなメールをもらいました。
「いつもありがとうございます。今回のバナー制作ですが、社内でジェミニを試したところ、思った以上のクオリティだったので、今回は社内対応とさせていただきます」
画面を見つめたまま、しばらく動けませんでした。「ああ、ついに来たんだな」って。この案件、月に3〜5本のコンスタントな仕事で、安定収入の柱だったんです。計算すると、年間で約40万円の減収になる。
でも、悔しさと同時に「そりゃそうだよな」とも思いました。だって、クライアントの立場で考えれば、数分で無料で作れるものに数万円払う理由がないから。
その夜、寝られなくて、SNSでデザイナー仲間の投稿を見ていました。すると、みんな同じような投稿をしてるんです。「案件減った」「単価交渉がシビアになった」「AIできるよね?って言われた」。
この時、気づいたんです。今起きているのは「AIとの競争」じゃない。「AIを使いこなす人」と「AIに置き換えられる人」の二極化なんだって。
第2章 失注した案件の87%が持っていた「見えない武器」
もっと絶望的な事実があります。
私が2024年に失注した案件を振り返って分析したとき、背筋が凍りました。競合に負けた13件のうち、11件の受注者が共通して持っていたもの。それは「経営視点」でした。
具体的には、こんなやり取りがあったんです。
ある企業のリブランディング案件で、最終選考まで残りました。私は渾身のデザイン案を3パターン提出。ビジュアルのクオリティには自信がありました。でも、結果は不採用。
選ばれたのは、別のデザイナー。後から知ったんですが、その人はデザイン案に加えて「3年後の売上目標を達成するためのブランド展開シミュレーション」と「競合分析に基づくポジショニング戦略」を提案していたんです。
クライアントから後日こう言われました。「ひかるさんのデザインは素晴らしかった。でも、経営判断をする立場としては、数字とロジックで説明してくれる人を選ばざるを得なかった」
この言葉が、ずっと心に刺さっています。
実際、業界関係者の間では厳しい意見も出ています。「AI云々以前に、フリーランスに社会性や契約理解が欠けていることが選ばれない理由になっている」という指摘です。納期遵守や契約条件の理解、円滑な意思疎通といった基本的なビジネススキルが欠けているフリーランスは、AI以前に敬遠される傾向があるんです。
さらに衝撃的な研究結果があります。生成AIの台頭によって、むしろ熟練者ほど仕事が減ったというデータです。AIツールは初心者でも一定水準のアウトプットを出せるようになったため、経験豊富な人ほど「自慢のスキルが相対的に埋没してしまう」現象が起きているんです。
つまり、デザインの腕だけを磨いてきた私たちは、今まさに「スキルの民主化」という波に飲み込まれようとしている。
この事実に気づいたとき、思わず涙が出ました。15年かけて磨いてきたデザインスキルが、無価値になってしまうのか。そんな恐怖に襲われたんです。
でも、ここで諦めたくなかった。絶対に、生き残る方法があるはずだって。
第3章 「デザイナー+経営視点」で案件単価が2.3倍になった話
転機が訪れたのは、2024年12月のことでした。
友人のコンサルタントに相談したところ、こう言われたんです。「ひかる、お客さんが本当に欲しいのはデザインじゃないよ。売上が上がる仕組みなんだよ」
この一言で、全てが変わりました。
具体的に何をしたか。まず、CFQ(個人事業経営士)の公式参考書を手に入れて、徹底的に勉強しました。マーケティング、財務、契約、税務。フリーランスとして「経営者」になるための知識を、片っ端から吸収したんです。
正直、最初は苦痛でした。数字が苦手な私にとって、損益計算書やキャッシュフロー、ROI計算なんて、まるで暗号のようでしたから。でも、1ヶ月必死に勉強して、ある日突然「点と点が線になる瞬間」が来たんです。
「あ、クライアントが聞きたいのはこういうことなんだ」って。
それからの営業活動は、がらりと変わりました。デザイン案を送る前に、必ずこの3つをヒアリングするようにしたんです。
- このデザインで最終的に達成したい数値目標は何か
- ターゲット顧客の行動パターンと競合の動き
- プロジェクトの予算とROIの期待値
そして提案書には、デザイン案だけじゃなく「このデザインがどう売上に貢献するか」を具体的な数字で示すようにしました。例えばECサイトのバナーなら、「コンバージョン率2%改善で月間売上30万円増加の見込み」といった具合に。
最初の案件は、地域の老舗和菓子店のECサイトリニューアル。予算30万円の案件でした。
以前の私なら「おしゃれなサイトにします!」で終わっていたでしょう。でも今回は違った。競合分析、ターゲット層の購買行動分析、季節商品の売上シミュレーション。全部数字で示して提案したんです。
結果、クライアントの社長がこう言ってくれました。「デザイナーさんなのに、ここまで経営のこと考えてくれるなんて。実は予算もう少しあるから、70万円でお願いできませんか?」
単価が2.3倍です。しかも、サイト完成後の運用サポートも含めた年間契約で、月額5万円の継続案件にもなりました。
これが、最初の成功体験でした。そして気づいたんです。「デザインスキル」に「経営視点」を掛け算すれば、AIには絶対に真似できない価値を提供できるって。
実際、CFQ公式参考書で学んだ内容は、すぐに実務で活かせるものばかりでした。特に「価格設定の考え方」「契約書の作り方」「クライアントとの適切なコミュニケーション方法」は、本当に目から鱗でした。
今では、新規案件の成約率が以前の3倍になりました。しかも、単価も平均で15万円上がっています。これ、年間にすると180万円の増収です。
もっと嬉しいのは、クライアントとの関係性が変わったこと。単なる「外注デザイナー」から「経営のパートナー」として相談されるようになったんです。「次の新商品、どう展開したらいいと思う?」って。
第4章 AIに奪われない「本当の価値」とは
ここまで読んで、「でも、AIはもっと進化するんじゃないの?」って思いますよね。
確かに、ジェミニは2024年10月のアップデートで劇的に進化しました。日本語対応になり、リアルな風景から古典的な油絵風タッチまで、想像したものを言葉で説明するだけで生成できるようになった。画像のアスペクト比も指定でき、1536×1536ピクセルの高解像度で出力される。
でも、よく考えてみてください。AIが作れるのは「画像」であって「ビジネスソリューション」じゃないんです。
実際、生成AI普及後のフリーランス市場データを見ると、興味深い傾向が浮かび上がります。翻訳分野では案件数が9.0%減少、収入も29.7%減と大打撃を受けた一方で、ウェブ開発分野では案件数が6.4%増加、収入は66.5%も増加しているんです。
この違いは何か。「人間にしか提供できない価値」があるかどうかなんです。
プロジェクト管理や写真撮影など、人間同士のコミュニケーションや創造性を必要とする職種では、当面は生産性効果が続くと予測されています。これらの職種では、AIはあくまでも支援ツールとしての役割を果たすことになる。
デザイナーも同じです。AIでビジュアルは作れる。でも、そのビジュアルが「なぜクライアントのビジネスに貢献するのか」を説明できるのは、人間だけ。しかも、経営を理解している人間だけなんです。
私が今、クライアントから選ばれ続けている理由は、この3つの価値を提供できるからだと思っています。
1. ビジネス課題を可視化する力 クライアントの漠然とした悩みを、具体的な数字と課題に落とし込む。「なんとなくサイトが古い」を「コンバージョン率が業界平均より1.2%低く、年間240万円の機会損失が発生している」と数値化する。
2. 戦略的な提案ができる力 単なるデザイン案じゃなく、「なぜこのデザインなのか」を競合分析やターゲット心理学から説明できる。しかも、実施後の効果測定方法まで提示する。
3. 継続的な伴走者としての信頼 一度きりの制作で終わらず、データを見ながら改善提案を続ける。クライアントの事業成長を本気で考える姿勢が、信頼関係を生む。
そして、これら全ての土台にあるのが「経営の基礎知識」なんです。
CFQ(個人事業経営士)の資格は、まさにこの土台を固めるために最適でした。フリーランスとして知っておくべき経営、法務、税務、マーケティングの知識が体系的に学べる。しかも、実務ですぐ使える内容ばかりなんです。
ある日、クライアントの社長にこう言われました。「ひかるさんと話していると、経営の勉強になる。デザイナーっていうより、コンサルタントみたいだね」
この言葉を聞いたとき、ようやく「生き残る道」が見えた気がしました。
AIは確かに強力です。でも、AIは経営判断しない。数字の向こう側にある「人の想い」を本当に汲み取ることもできない。それができるのは、人間だけ。しかも、経営を理解している人間だけなんです。
明日からできること
「でも、今から勉強するのって大変そう…」って思いますよね。わかります、私もそうでしたから。
でも、実は3ステップで始められるんです。
ステップ1 今週中に1冊の本を手に取る CFQ公式参考書を入手して、まず「フリーランスの実務知識」について読んでみてください。3時間あれば読めます。翌日からの自分のフリーランスとしての自信が、確実に変わります。
ステップ2 次の提案で「数字」を1つ入れる 今度クライアントに提案するとき、デザイン案に加えて「このデザインで期待できる効果」を数字で1つだけ示してみてください。例えば「同業他社の事例では、類似デザイン導入で問い合わせ数が23%増加しています」とか。これだけで、クライアントの反応が全然違います。
ステップ3 月に1回、クライアントに「経営相談」の時間をもらう デザインの打ち合わせの最後に「ところで、最近の売上はどうですか?何か課題はありますか?」と聞いてみてください。この質問をするだけで、あなたの立ち位置が「外注デザイナー」から「経営パートナー」に変わります。
この3ステップ、実行するのにお金はほとんどかかりません。必要なのは、ちょっとの勇気と、「変わりたい」という気持ちだけです。
私も最初は怖かった。「経営のこと聞いて、変なこと言ったらどうしよう」って。でも、クライアントは専門家を求めているわけじゃないんです。
自分のビジネスを真剣に考えてくれる人を求めているんです。
よくある疑問と誤解（Q&A）
Q1. フリーランスデザイナーがCFQ資格を取得するメリットは何ですか?
A：👉一番大きいのは「クライアントとの会話が変わる」ことです。実際、私の場合は資格勉強後に新規案件の成約率が3倍になり、平均単価も15万円上がりました。年間にすると180万円の増収です。さらに、クライアントから「経営パートナー」として相談されるようになり、単発案件だった関係が継続契約に変わることも増えました。資格そのものの知名度よりも、学んだ知識がもたらす「提案力」と「信頼」が最大のメリットだと思います。
Q2. AIが進化する中、デザイナーとして生き残るために最も重要なスキルは何ですか?
A：👉ズバリ「クライアントのビジネス課題を数字で可視化し、解決策を提示できる力」です。ジェミニなどのAIは確かに素晴らしいビジュアルを生成できます。でも、AIは「なぜこのデザインが必要なのか」「このデザインでどれくらい売上が上がるのか」を経営視点で説明できません。フリーランス市場のデータを見ても、単純作業が中心の職種は収入が20%以上減少している一方で、コミュニケーション力や戦略的思考が必要な職種は収入が増加しています。つまり、デザインスキルに「経営視点」を掛け算することが、AI時代の生存戦略なんです。デザイン案に必ず「期待できる効果」を数字で添えるだけでも、クライアントの反応は劇的に変わりますよ。
Q3. 今からでも間に合いますか?もうAIに仕事を奪われた気がして不安です。
A：👉間に合います。むしろ今が最後のチャンスだと思ってください。私も2024年10月に重要クライアントから「ジェミニで社内対応します」と言われ、年間40万円の減収を経験しました。その後必死に勉強して、3ヶ月後には月収が15万円増えています。大切なのは「AIとの競争」ではなく「AIを使う人との差別化」です。実際、業界では「AI云々以前に、ビジネス理解やコミュニケーション力が欠けていることが選ばれない理由」という指摘もあります。逆に言えば、今から経営の基礎を学んで「デザイン+経営視点」を持てば、むしろチャンスなんです。AIができないこと、つまり「クライアントの想いを汲み取り、数字で説明し、伴走すること」に集中すれば、必ず道は開けます。私の周りでも、同じように方向転換して成功している人が増えています。
これらは全て正しい知識があるだけで避けられるトラブルばかりです！
トラブルの原因はあなたの人間性ではなく「知識不足」
「何でこんなトラブルばっかり起こるんだろう。もしかして自分は向いていないのかな…」と悩んだこと、私も何度もありました。
でも今になって思い返してみると、自分自身を責める必要なんて全くなくて、ただの知識不足だったんですね。
CFQ(個人事業経営士)公式参考書は、まさにそんな人のために作られました。
この1冊で身に付く知識
- 届出・税務の基礎(開業届、青色申告、インボイス制度)
- 契約・法務の実務(契約書の作り方、著作権、下請法)
- 保険・リスク管理(損害賠償、PL保険、トラブル対応)
- ビジネスマナー・オンラインマナー（会社員勤務の経験が少ない方にも）
- ケーススタディ(実例から学ぶ失敗パターン)
- 4択式テスト(理解度チェック)
単なる制度を解説する内容ではなく、「明日から使える実践知識」が詰まっています。
こんな人におすすめ
- 今の自分、何がいけないかが分からない
- 契約書・見積書の作り方に自信がない
- 確定申告でいつも不安になる
- クライアントと対等に接したい
- もっと自分に自信を持ちたい
私自身、この参考書に出会ってから、「一人で抱えて不安」が「自信を持って対応できる」に変わりました。
あなたの「事業者としての土台」を、この1冊がしっかり支えてくれます。
【まとめ】人間には、AIにできないことがある
2024年10月、ジェミニの日本語対応によってデザイナーの世界は大きく揺れました。案件が減り、単価が下がり、多くの仲間が消えていく。私も一時は、15年のキャリアが無価値になるんじゃないかと絶望しました。
でも、そこで気づいたんです。
AIは「画像」を作る。でも、「ビジネスソリューション」は作れない。クライアントが本当に欲しいのは、きれいなデザインじゃなくて「売上が上がる仕組み」なんです。
デザインスキルに「経営視点」を掛け算すること。これが、AI時代に生き残る唯一の方法だと、私は確信しています。
そして、その土台を作るのがCFQ(個人事業経営士)の知識でした。マーケティング、財務、契約、税務。フリーランスとして「経営者」になるための武器を手に入れることで、私はクライアントにとってかけがえのない存在になれた。
もし今、あなたが案件減少に悩んでいるなら。単価交渉に苦しんでいるなら。「AIに仕事を奪われるんじゃないか」という不安を抱えているなら。
デザインスキルを磨くだけじゃなく、経営を学んでみてください。「外注デザイナー」から「経営パートナー」になるための第一歩を、今日踏み出してみてください。
73%のデザイナーが知らない「生き残る方法」は、実はとてもシンプルです。クライアントのビジネスを、本気で自分ごととして考える。そのために必要な知識を身につける。それだけなんです。
あなたの持っているデザインスキルは、決して無価値じゃありません。そこに「経営の視点」という武器を加えれば、AIには絶対に真似できない価値を提供できる。私が証明しました。
次はあなたの番です。
私自身、いろいろな失敗した経験があったからこそ、今は自信を持って実務を進められるようになりました。
「税務が不安…」「契約が苦手…」
そんな悩みも、正しい知識を持つことで大きな武器に変わります。
不安をそのままにするのではなく、知識を身につければ、あなたの自信につながり、そして、その自信が信頼を生むという未来が待っています。
フリーランスの資格「CFQ」は、そんなあなたの「自信と未来」を一緒に育てていきます。
